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  北京智驰科技有限公司(简称智驰科技)是以软件技术和服务为核心,从事计算机应用软件开发、系统集成、软件外包服务等多个业务领域的股份制公司。是中国领先的应用软件和解决方案供应商,具有极高的市场感召力和客户忠诚度,以领先的技术、丰富的经验、精湛的服务在中国 IT 行业享有极高的声誉。
 
营销人员做活动必须目标明确

 
 

  2016-07-11 11:20:58来源:互联网

 

 

  对于公司而言,活动是宣传并树立企业形象、打开知名度、获取直接收益的好方式。于用户而言,活动可以为用户提供最新的产品上线、促销、优惠信息,并通过活动奖品满足用户的得益心理。


  以上就是活动运营的价值,而这些价值也恰恰是活动前期所预设的目标,从策划、资源整合、预热再到执行,最终实现了的预期目的。因此说,一个可量化目标的确立,是活动得以顺利开展的前提和指导。


  一、拉新


  什么是拉新?所谓“拉新”,就是吸引新的用户。对于APP来说,拉新意味着新的用户下载注册;而对于众多的微信公众号、微博、贴吧运营个体而言,拉新指的是吸引新的粉丝关注。


  产品不能没有用户,所以,在初期阶段,源源不断地获取新用户是产品得于生存发展的重要前提。通过精心策划的线上线下活动,可以快速达到拉新的效果,所以,拉新成为众多活动运营的终极目标。


  而拉新目标的制定,应该是可量化的,具体到确切的数字。


  二、留存(防止流失)


  什么是留存?通俗点来讲,就是指新增用户中经过一段时间后留下来的那部分,这个时间一般以日、周、月来计算。而留存率,顾名思义,就是留下来的占当时新增总用户的比率。


  用户的留存至关重要,可以想象一下,通过一系列方式新增了数量可观的用户,最后却因为各种原因几乎全部流失,留存率低到可怜。那么,之前所做的一切就是无用功了。


  所以,利用相关的活动留住用户,也成了如今大多数企业商家、运营人员的常用手段。通常,这种防止用户流失的活动,可以制定“用户日/周/月留存率保持在/不低于xx%”的明确目标,和拉新一样,留存目的也要量化、具体化。


  三、促活


  什么是促活?展开来说,就是促进用户活跃的意思。活跃的用户会经常登陆应用、使用产品、在平台中留言,为网站、产品、平台创造价值,是真正有用的用户。


  很简单的例子,我们打开任何一个QQ群,都会发现在每个群员名字前面标有“活跃”、“吐槽”、“冒泡”、“潜水”的标签,相应表示从最活跃到最不活跃,这是根据每个人平常在群里面留言互动的频繁程度来打标签的。


  q群里活跃的成员,通过多次的发言,可以保持整个群的气氛和热度,带动不活跃的成员加入讨论互动,这就是活跃用户的价值。

 

 


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